网综IP玩法再升级,助力英树登美妆C位    

  美妆市场长期处于高度饱和的态势,激发各家品牌尝试新的营销手法、跨界合作,而来自以“净、修、养”阶段式护肤为理念的国内化妆品新秀——英树,就是勇于尝鲜的品牌之一。

  首次与网综IP《吐槽大会2》合作,成功覆盖1亿用户

  英树自2014年加入美妆领域,为获得中国消费者的关注,去年底与腾讯人气网综IP《吐槽大会2》合作,通过波段式产品信息曝光、趣味性口播内容、以及每期开场前主持人携当期主咖的“英吹斯汀”定制环节,让每集节目画面都能看见英树的身影,不仅捧红了“粉胖子”英树法国松露晚安面膜,也让超过1亿用户认识了英树品牌,对产品“懒人免洗”、“黑松露”、“嫩肤”等标签更是印象深刻。借由与《吐槽大会2》的合作,英树在营销传播上获得大丰收。

  今年,英树希望再次与网综IP携手,并加码尝试新营销手法,以得到更多消费者的目光,也推动美妆行业的营销升级。

  再度携手网综IP,英树×《创造101》发展IP营销新玩法

  英树二度联手擅长网综IP营销的腾讯,选定与中国首部女团青春成长节目《创造101》合作。《创造101》无疑是今夏最热门的话题之一,仅从近50亿次的节目累计播放量便可略见一斑。英树与腾讯为这次的合作拟定了IP借势与IP共营两大策略,为英树打造从品牌认知、参与互动到转化购买的营销全链路。

  从借势到共营,《创造101》助力英树打造营销全链路

  在英树与腾讯《创造101》拟定的营销策略下,因双方调性相符且受众高度契合,英树进一步选定旗下熬夜焕采系列产品,以在助力年轻用户拥有无瑕美肌的同时,为网综IP合作提出升级玩法。

  1. 节目植入与授权定制,IP借势成功吸睛:

  节目中不仅打上英树熬夜系列产品信息,更邀请人气选手录制创意产品中插广告,将产品与节目更紧密的贴合。此外,尝试“场景化”的植入方式,将产品摆放在寝室、练习室,更为选手打造英树化妆间,让用户深度了解使用产品的场景、让产品走进用户生活中。

  腾讯《创造101》中插广告

  孟美岐、吴宣仪、Yamy呆萌上线

  同时,与节目联名推出限量“向美而生焕采礼盒”,粉白色系的礼盒包装呼应选手们青春、活力的气质,礼盒中也置入与选手同款的系列产品,更在节目贴片广告中插入购买礼盒链接,一键实现销售转化。

  2. 应援活动与硬广打榜,IP共营双方共赢:

  邀请《创造101》中高人气的小姐姐们录制应援视频,其中编入场景化产品展示的桥段,并根据选手的特色录制个性化内容,成功在展现选手专属魅力的同时,突显产品“告别熊猫眼”的特点,以及“一边跳舞一边敷,服帖不脱落”的趣味使用方式。

  腾讯《创造101》应援视频:Yamy的花木兰

  同时英树与节目设立官方打call榜,邀请粉丝为喜爱的选手打call。其中引发热议的王菊,在粉丝的努力应援下,不仅获得英树榜单榜首,更获得由英树赞助的杭州地铁2号线专列应援,让粉丝从参与中建立与品牌的强关联。英树与腾讯《创造101》通过IP共营的模式,不仅让粉丝们参与到品牌与节目之中,也为合作双方实现相互导流,收获共赢的营销成果。

  网综IP新升级,英树携《创造101》交出好成绩

  英树透过与腾讯《创造101》的合作,在两大策略下,建立了品牌认知、参与互动、转化购买的全链路营销闭环,成功在竞争白热的美妆市场中交出好成绩。英树设立的官方打call榜总计971,180人参与、第一名的打call数更高达4,004,182;同时,英树的品牌力也体现在销售转化上,节目中主打的熬夜系列产品电商销量环比增长685.34%。

  面对美妆市场竞争激烈、高度饱和,以及年轻族群捉摸不定、难以掌握,英树率先尝试网综IP的创新合作模式,借由与腾讯《创造101》的深度绑定,不仅拓展品牌在市场的知名度,也通过粉丝互动、销售转化,成功提升品牌在市场的影响力。

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