“自然”成营销热门考点,看品牌尖子生们的高分解答!    

    除了情感之外,“自然”也是品牌营销时最常用的元素之一。“自然”容易打动受众,使之产生共情;还可以让情感具象化,以便于更好的输出品牌信息,下面则是品牌尖子生们针对“自然”营销考题的高分解答。

  iichiko吉乃川,一份最为单纯的坚持

  1979年lichiko烧酒上市后,就坚持每月一张海报。海报极其简单,一个四季变换的自然画面,加上一句心情感受,坚持了近40年,诉说着人、酒与自然之间的关系。

  【1987年1月:花间一壶酒】

  【1988年12月:没有地图,但有时间】

  WWF,一种震撼人心的力量

  环境公益广告向来与“自然”密不可分,WWF(世界公益组织)曾发布系列海报把“人为破坏”、“环境衰退”、“动物灭绝”巧妙的联系在了一起。

  【冰川消融】

  【深林大火】

  Airbnb X Pantone,一组默契好搭档

  在Pantone发布年度流行色草木绿之后,他们就和Airbnb联手打造了相关的主题风格公寓 “outside in” 供应出租,把森林直接搬进了室内。

  【森林的气息扑面而来】

  【自然的感觉油然而生】

  农夫山泉,一股异于常人的“韧劲”

  花大把的时间在产品设计和创意物料上,这种成本的不可控和短期内的无法转化让很多品牌选择SAY NO,但是农夫山泉就敢,其高端水的玻璃瓶设计就是历时3年设计修改后的成果。

  【玻璃瓶中的万物自然】

  为了还原水质的自然,在去年推出以员工坚守为视角的TVC后,今年农夫山泉还推出了由全球顶级野外纪录片团队掌镜,以水源地各种动物为主角的TVC。

  【什么样的水源】

  【孕育什么样的生命】

  长时间的打磨,最大程度的还原了品牌及产品关于自然的信息点,最后一句“什么样的水源,孕育什么样的生命”完美GET高分。

  特仑苏,一个善于引爆的“智者”

  “大流量”几乎是每个大品牌在做品牌营销时都会打出的一张牌。但是随着互联网的发展,流量成本逐步飞升,怎样通过创意为流量赋能,怎样在传播中提高流量利用率,这些都是问题,特仑苏则用上个月自己“新装上市”的campaign给出了答案。

  打动人心,才是最好的流量赋能

  要想赋能流量,让流量具备可传播力,创意物料的打动人心是关键。首先从概念上,特仑苏放弃了与产品有强联系、但是同质化太严重的“有机”,而是选择更能产生共情的“自然”,但是如何通过创意物料展现“自然”呢?

  特仑苏没有选择单向的输出产地的自然,而是用11幅海报从不同的角度表现了“自然”。像是被染过色的花朵果实、向阳而生的沁凉绿意,总会有一抹景色打动你。

  【淡黄色的马蹄莲绽放在绿叶之间】

  “自然”在每个人心中都有一种画面感,当品牌描绘出了消费者心中那份“自然”时,消费者才会认同品牌是最懂“自然”的那一个。

  对品牌的认同感产生后,特仑苏又用“懂自然 自然更好”的slogan让消费者的情感落地。整个KV先是通过视觉语言让消费者产生兴趣,进而认同品牌,再通过slogan输出品牌调性和产品特性,从而打动了消费者。

  【松鼠、瓢虫、飞鸟共存的生态画卷】

  TVC则延续了KV的自然风格和理念,代言人靳东的发声配音让人有些小惊喜,但是最能打动人的是问答小套路+呆萌有爱的奶牛动画形象,像是在讲述一则奶牛的自然寓言。而片中更是通过VO文案输出了产品和自然的关系,在打动消费者的同时输出了品牌信息。

  【没有人比特仑苏懂得更多】

  精准营销,才能最大化流量利用率

  特仑苏在这次campaign中有意识且有方法的精准聚焦了目标受众,通过由不同量级媒体有序组成的媒体矩阵使整个营销过程中的传播效果不断下沉,最大化的提升了流量的利用率。

  【机场精美海报】

  在特仑苏的媒体矩阵中,电视台及党媒的露出,铺路了品牌口碑;机场、影院、高端楼宇则按人群扩大传播效果及传播纵深。地铁站包站的营销事件,则利用沉浸式的广告体验,以一线城市的高传播力为砝码,撬动了更大量级的传播声量,同时线下媒体的相互配合,也完成了品牌的二次传播,使之影响到了更多的目标受众。

  【地铁场景营销】

  特仑苏的例子非常生动的解释了现代传播的“波纹理论”。品牌手里有再大的传播石头,所激起的声量水花也是有限的。而像特仑苏这样将传播石头分开,在多个传播阵地投下,激起的涟漪互相影响重叠,这样所掀起的声量波纹持续时间长且作用力下沉,自然就能提高品牌挖掘新用户,重启老用户的概率了。

  “自然”能引起消费者的共鸣,也能最直接的表达产品利益。但是如何在品牌营销中让消费者感知“自然”,从而与品牌产生沟通,这才是最关键的部分。

最新评论